Cómo vender productos en supermercados europeos

🛒 Cómo colocar tus productos en los grandes supermercados europeos (Guía completa)

¿Tienes un producto alimentario y sueñas con verlo en los estantes de Carrefour, Lidl o E.Leclerc? Distribuir en grandes cadenas puede parecer una meta lejana, pero con la estrategia correcta, es una realidad alcanzable.

En esta guía te explicamos paso a paso cómo ofrecer tus productos (snacks, ecológicos, gourmet, etc.) a los principales supermercados europeos, qué necesitan de ti, cómo contactar con ellos y qué errores evitar.

✅ 1. Conoce a los actores principales

Europa está dominada por grandes supermercados y grupos de compra internacionales. Aquí algunos de los más relevantes:

🎯 Consejo: Comienza con supermercados en tu país o región donde puedas entregar fácilmente y escalar.

🔗 2. Usa los formularios y portales de proveedor

Muchos supermercados disponen de formularios o portales específicos para nuevos proveedores. Aquí tienes algunos:

• 🧾 Formulario de contacto de proveedores de Carrefour

• 🧾 Lidl: “Convertirse en proveedor”

• 🧾 Tesco: Become a Supplier

• 🧾 Mercadona: Contacto por email

• 🧾 Biocoop Francia: Ser proveedor

Recuerda incluir en tu primer mensaje:

• Una breve presentación de tu empresa

• Qué producto ofreces (tipo, formato, sabores)

• Certificaciones (bio, IFS, BRC, etc.)

• Capacidad de producción y entrega

• Dónde vendes actualmente (si aplica)

📦 3. ¿Estás preparado para producir en escala?

Los supermercados europeos requieren constancia, calidad y volúmenes importantes. Antes de ofrecer tu producto, pregúntate:

• ¿Puedo entregar a tiempo miles de unidades?

• ¿Tengo maquinaria adecuada para un aumento de producción?

• ¿Puedo etiquetar en varios idiomas si se requiere?

💡 En ARC Разпределение te asesoramos en todo el proceso de producción. Si tienes pedidos grandes o necesitas adaptar tu fábrica para producir más, podemos ayudarte con maquinaria para:

• Procesamiento (mezcladoras, trituradoras, fileteadoras)

• Envasado automático o manual

• Etiquetado y pesaje

• Cortado, triturado o prensado de ingredientes

🔧 Descubre nuestra maquinaria aquí:
👉 https://distribucionarc.com

🌿 4. ¿Tu producto es ecológico, gourmet o artesanal?

¡Perfecto! Hay muchas cadenas en Europa especializadas en productos diferenciados, como:

• Biocoop

• Denn’s Biomarkt

• NaturaSì

• Veritas

Estas tiendas buscan productos orgánicos certificados con historia, origen local o empaques sostenibles. Contactarlas puede ser más fácil que ir directo a los gigantes.

🤝 5. Participa en ferias y plataformas B2B

Asistir a ferias alimentarias o registrarte en plataformas profesionales te acerca directamente a los compradores. Algunas opciones:

• 🌍 SIAL París

• 🇩🇪 Anuga Colonia

• 🌱 Biofach Nuremberg (orgánico)

• 🤝 PLMA (marca blanca)

• 💻 Wabel / Needl

• 📦 RangeMe

❌ 6. Errores comunes al ofrecer tu producto

• No preparar un dosier profesional (fotos, ficha técnica, certificados)

• No tener precios listos para escalas grandes

• Ofrecer sin conocer al comprador de la categoría correcta

• Presentarse sin saber el surtido del supermercado

• No tener packaging adaptado a normas europeas

💬 Conclusión

Entrar en un supermercado europeo no es imposible. Requiere estrategia, preparación y un producto de calidad listo para escalar.

от ARC Разпределение te apoyamos para que si recibes una gran oportunidad de distribución, tengas toda la maquinaria necesaria para cumplir con los volúmenes exigidos.

📩 ¿Tienes un producto alimentario que podría llegar lejos? Escríbenos para ayudarte a escalar tu producción:
👉 Contacto ARC